Работа через агентства

Наиболее простой способ, не требующий непосредственного общения с рекламодателями. Здесь главное — дать заработать агентству, 30–50% комиссии — норма для никому не известного сайта.

Общие рекомендации:

1. Сосредоточьтесь на профильных для вашего сайта рекламных агентствах.
2. Ищите рекламные агентства, которые работают с нужными брендами.
3. Обратите внимание на Soloway и другие операторы, которые подбирают рекламодателей под аудитории.

Очевидные минусы:

1. Зависимость от агентства.
2. Потеря до половины потенциального дохода.

Самостоятельный поиск рекламодателей

Порядок действий при самостоятельном поиске клиентов:

1. Создание предложения: описание аудитории и рекламных возможностей
2. Составление списка потенциальных рекламодателей. Директ, Adwords, Begun в помощь.
3. Донесение информации до потенциальных рекламодателей:

• рассылка писем — низкий результат;
• личные встречи — хороший результат, но затратно по времени и деньгам.

Минусы поиска клиентов вручную:

1. высокая трудоемкость;
2. небольшие шансы на успех;
3. нужны навыки активных продаж.

Создание собственной рекламной сети

Безусловно, самый тяжелый и комплексный способ монетизации, требующий навыков не только разработчика, но и бизнесмена. В то же время способ наиболее интересный и потенциально приносит самый большой доход. В рамках одного выпуска рассылки описать все премудрости создания собственной рекламной сети невозможно.

Вкратце схема работы выглядит так:

1. Ищем другие сайты по нашей тематике;
2. Договариваемся с владельцами этих сайтов о дисконте на размещение рекламы;
3. Создаем собственное виртуальное рекламное агентство;
4. Идем к рекламодателю и продает ему пакетное размещение на всех сайтах сети.

К минусам создания собственной рекламной сети можно отнести:

• огромную трудоемкость;
• непростые переговоры с другими площадками;
• необходимость технологической платформы для трансляции баннеров;
• занятие непрофильной деятельностью — созданием клиентской структуры вашего РА.